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“不理性”的决定

“你疯了!”

两年多前秋天的一个下午,李乃旭正和四五个朋友在一起吃饭,他告诉了创业多年的朋友,自己打算做社交产品。他们的反应很吃惊,觉得李乃旭的选择很不明智。

时间线拉回到 2012 年,那时的李乃旭还是一名外卖项目创业者。“千团大战”期间,全国竞争公司不下 5000 个,“当我们融到百万级时,他们已经融到亿级了;当我们融到千万级时,他们的融资额度已经非常大了。”

做外卖的四年多,焦虑如影随形。“我们始终在对手的阴影下活着。” 2016 年,随着美团与大众点评的“盛大联姻”,千团大战接近尾声,李乃旭看到公司后台用户数据暂停增长,终于意识到他们彻底没有机会了。

不过,“创业之心犹未死”。从外卖这个项目退出后,李乃旭转而考察下一个战场。

2016 年 1 月 20 日,人人网公司股价已经跌至 3 美元,总市值缩水至11. 36 亿美元。

那天中午,李乃旭刚走出地铁就看到了这个消息,立刻给朋友打了一通电话,他们聊了三个小时,“中国的社交版图是不是有了一个实质性空缺的出现?”

要清楚的是, 2011 年上市初期,人人网股价高达74. 82 美元。 5 年时间,缩水近 7 倍,一代社交鼻祖就此谢幕。

中国社交市场进入一种非真正意义上的真空状态,它终究被微信、微博填满。“属于我们的社交产品已经死了,在新一代 00 后身上,会出现新的商业模式吗?”李乃旭想了很久很久。

在确定下一个创业方向后,李乃旭跑去和创业多年的朋友商量,也就有了被骂“疯了”的那一幕,不过这也没阻止他想把CQY做起来的念头——在他的设想中,这是一款游戏化 00 后社交软件,在社交过程中注入游戏基因来吸引用户持续留存下来进行互动。

但是,做社交本身就是一件很疯狂的事情。大部分社交创业者从网易、今日头条、腾讯等大厂出来,至今也没有成功的案例。

做社交产品必须深谙用户心理,还要懂产品、懂运营、懂市场。大公司的员工可以通过实际操作观测到用户实际数据变化,而草根创业者普遍在某一方面的短板很“短”。

“草根创业者一般都是抱着自己的想法来做,觉得用户会缺什么。”李乃旭清楚,如果没有看到用户真实的使用数据,很难对社交这件事有真实深刻的理解。

一开始,朋友对CQY的普遍不看好,但李乃旭心中的执拗一直都在,“我觉得中国的互联网缺一款特别的 00 后社交产品,我要把它补上。”

一周过去了,两周、三周、一个月……就这样,社交创业计划又搁置了半年,直到 2016 年下半年,李乃旭遇到了合伙人曹越和王程程。

作为一名连续创业者,李乃旭选择了仍在校读书的曹越做联合创始人。曹越先前是李乃旭上家公司的实习生,目前在北师大读大四,他是当时“校园联创计划”里最优秀的联创之一,加入CQY项目后主要负责校园运营业务。

“最后,只有他支持我。”另外, 1998 年出生的曹越作为一名在校创业者,无疑更懂 00 后。李乃旭邀请曹越加入CQY项目时,对方爽快答应了。

另一位合伙人王程程,负责公司整体的运营工作,她后来成了李乃旭的妻子。

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